ゼロ・トゥ・ワン君はゼロから何を生み出せるか

著：ピーター・ティール、ブレイク・マスターズ、序文：瀧本哲史、訳：関美和

「起業は、君が確実にコントロールできる、何よりも大きな試みだ。起業家は人生の手綱を握るだけでなく、小さくても大切な世界の一部を支配することができる。それは、『偶然』という不公平な暴君を排除することから始まる。人生は宝クジじゃない」。

　いい本だった。イノベーションを生み出す起業のあり方について語った本。著者は、自らPaypalで起業し、フェイスブックなどの新興企業の見極めと投資で大成功した経験を持つ。起業に成功の方程式はないが、一定のパターンはあると述べられている。

　新しいテクノロジーは自然には生まれない。ただ、孤独な天才は優れた芸術作品を生み出すことはできても、新しい産業を丸ごと生み出すのは難しい。だから、そのためにはまず小さなチームで始めるのが良い。規模拡大の可能性を最初のデザインから組み込むべき。

　競争的なビジネスは利益が出ないし、カネしか考える余裕が無くなりがちになるから、差別化のないコモディティビジネスは避けた方がいい。ニッチの市場を創造し、今までにない新しい選択肢を消費者に与える。

１．小さい違いを追いかけるより、大胆に賭けた方がいい
２．出来の悪い計画でも、ないよりはいい
３．競争の激しい市場では、収益が喪失する
４．販売は、プロダクトと同じくらい大切だ

　CEOの給料が低ければそれがみんなの基準になってしまう。自社株という報酬形態で社員の意識を未来の価値に向けることができる。新しいものを作り出している限り、創業は続くと考える。役割をはっきりさせることで内部の対立を減らす。

　そもそも、売ろうとしなければ売れない。演技と同じで、売り込みだとわからないのが一流のセールス。

　人間と機械は異なる強みを持っており、テクノロジーは人を補うもの。エンジニアリング、タイミング、独占、人材、販売、永続性、隠れた真実。人生はポートフォリオじゃない。起業家は自分を分割できない。それが将来価値を持つかどうかを事前に検討し、自分の得意なことに集中すべき。